Comment fixer le prix de ses formations ?

Fixer le prix de ses formations est l'une des décisions les plus délicates pour un formateur indépendant.

Trop bas, vous vous dévalorisez. Trop haut, vous perdez des clients.

Voici un cadre simple pour prendre la bonne décision.

Le modèle le plus courant en B2B. Vous fixez un taux journalier et facturez à la durée.

• Avantage : simple, lisible, négociable

• Fourchette marché : 800€ à 2 500€/jour selon l'expertise

• Adapté aux formations intra-entreprise

Vous facturez un montant fixe par participant inscrit.

• Avantage : scalable (plus de participants = plus de revenus sans plus de travail)

• Fourchette marché : 150€ à 1 500€ par participant selon la formation

• Adapté aux formations inter-entreprises

Un prix global pour l'ensemble du programme, quel que soit le nombre de participants.

• Avantage : prévisible pour le client

• Adapté aux organisations ayant un groupe défini

• Se baser uniquement sur la concurrence sans évaluer sa valeur ajoutée

• Ne pas intégrer le temps de préparation dans son tarif

• Accorder des remises systématiques qui dévalorisent votre offre

• Oublier les charges (cotisations, frais de plateforme, déplacements)

💡 Forma Solo vous permet de créer un devis en moins de 2 minutes et de le transformer en facture dès acceptation.

Moins de temps sur l'administratif, plus de temps pour vendre.

Mis à jour le : 08/04/2026

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